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第243章 琴香汇梵悦居巧渡(1 / 1)

两人默默的望着远处车流川息的马路,忽听倪奕鹤又道:“那你呢?你跟你老公结婚几年了?感情应该还不错吧?”骅幼慈沉吟了片刻,道:“我们还没有正式登记注册呢!”

倪奕鹤一听,显然有些吃惊,不禁回头望着她,却听她继续道:“我跟他认识之前,其实一直暗恋他的上司很多年。他的上司是一个非常儒雅的成功男士,就是很多女孩子向往的那种男人,可以给你衣食无忧的生活,可以给你安全感。当然成功男人很多,但是具备他那种儒雅气质的不多。所以,那段时间我很迷恋他。后来,我工作上遇到了很多事情,心力交瘁,向他示爱又被拒绝了。结果陆涛就赶来安慰我,就这样我跟他好上了。那段时间可以说是我人生中最灰暗的一段,我几乎得了抑郁症,后来是他一直陪着我,帮我找心理医生……总之就是发生了很多很多事情。我们也分过几次手,才终于走到了今天。”

倪奕鹤一边听着她的叙述,一边深深的凝视着她,问道:“那你爱他吗?”

骅幼慈回头迎视着他的目光,静静的道:“是的,我爱他。”

她看见他的眼神中掠过一丝失落的神情,却又听他道:“那你……爱我吗?”

骅幼慈默默的注视着他,她感觉自己的心似乎正在被一张网轻轻的缠绕了起来,呼吸变得有些沉重,两人就这样默默的对视着。

不知道过了多久,骅幼慈终于避开了他的注视,回过身来抬头望着那夜空,喃喃的道:“有的人,你爱他,却不一定要拥有他。有的人,你拥有他,就应该珍惜他。我爱的人和我珍惜的人,我都希望能够跟他们相伴一生。或许是知己,或许是伴侣,重要的不是那种占有的关系,而是那份相知和相守!”

倪奕鹤望着她美丽的侧脸,却见一滴晶莹剔透的泪珠儿正从她的眼角滑落下来。倪奕鹤感觉到自己的心一阵阵的抽搐,面对这样一番表白,他还能说些什么呢?面对这样一个女子,他又能再希求什么呢?可是,他明明就看见了自己心底的那份不甘与落寞……

又过了几日,这日午后,骅幼慈约了冯立程和祝容芳在梵悦会所碰头。她带着古琴和刚从子涵店里买来的香具提前来到会所,开了一间雅致的小包间,趁着他二人还没到之前,将屋内的陈设略改了一下,布置妥了琴桌琴凳,将茶几上的茶具收拾起来,又设置了一席香案,各色香具和香品一一摆开,茶几旁则安放了三张蒲团。

刚布置妥当,便听到一阵敲门声,随后便见冯立程推门进来,道:“怎么选了这个包间?”

刚进门,冯立程一看屋内陈设,便笑道:“这是什么情况?”

正说着,祝容芳也推门进来,道:“小芳告诉我你们在这个包间,怎么不去我办公室……哟?有节目啊?”

骅幼慈向两人笑道:“你们先坐,容我细细道来!”

两人坐定后,方听她笑道:“最近结交了许多文化圈的朋友。被熏陶了一阵,跟他们学了古琴和香道,这些香具和沉香就是在他们的香道馆里买的。咱们今儿也学学古代的文人雅士,附庸风雅一番!”说罢,便见她一面介绍着各色香具,一面细心的制起香来。

冯立程和祝容芳细细的观看着她制香的过程,不一会儿,一朵莲花便在那雪白的香灰之上盛开了,她拿起**********燃了香,再将香炉盖合上,便将香炉托于掌心品了一回,方才递与了他二人。

冯立程依样儿将香炉托于掌心品了,便又递与祝容芳。骅幼慈道:“这一款是最顶级的越南沉香。香道文化和古琴文化一样,其实在我们国家已经有几千年的历史,只是从晚清以来,社会动荡,制度变革,封建制度的瓦解,士大夫阶层的消失,使得香道文化和古琴文化几乎失落。所幸中国的文人圈子里一直有那么一小撮人在坚持着。尤其是古琴,自从2008年奥运会开幕式上惊艳中外的表演以后,现在越来越多的年轻人开始学习古琴了。香道玩家也越来越多。”

骅幼慈一面说,一面起身往琴桌边坐了,向两人道:“我刚学了半年琴,今儿就为你们弹奏一曲。说罢,便悠然的抚了一曲《平沙落雁》。

一曲弹罢,冯立程和祝容芳不禁轻轻拍起手来,祝容芳笑道:“想不到你的琴竟然已经弹得这么好了。这首曲子好像叫《平沙落雁》,是吧?”

骅幼慈重新坐回茶几前,点头道:“是的,《平沙落雁》,目前是我最喜欢的一首曲子。”

冯立程笑道:“那你今儿约我俩来,不会就是向我们展示一下你这新培养的才艺吧?”

骅幼慈笑道:“自然是要跟你们谈谈文物店的事儿了!”冯立程笑道:“看来你已经有想法了,快,说来听听。”

骅幼慈道:“这些日子跟这些文化圈的朋友交流,一直在提到中国传统文化传承和发扬的问题。前两天看了一篇报道,新一届的政府领导人似乎也很关注这个方面。我自己呢,自小以来就对传统文化颇有偏好,如今又跟佛法结缘。所以我就想,咱们这个文物店的经营,可以与中国的传统文化接轨。儒释道三家本来就是中国传统文化的根源和精髓,尤其透过琴文化和香文化这两个支脉,与佛教文化对接更是水到渠成,顺理成章。这样,我们就可以构架一个立体的多元化的文化平台,就不再只是单纯的佛具经营和销售模式了,我们可为的经营空间以及可以接引到的人群就更加宽广了!”

祝容芳点了点头,道:“这个思路听起来确实不错。那盈利模式呢?”

骅幼慈道:“盈利模式主要有两大块。一个是销售,一个是培训。销售这一块仍然包括了目前的佛具文物部分,另外一块是香具和香品。附带的还可以有汉服定制、古琴定制、也可以包括茶具和茶叶。在佛具文物部分,我们要提供特色服务——佛堂设计。佛珠手串这一项要单独拉起来,作为我们的畅销和热销品,各种档次、品相和价位的都要有,这一块是我们跑量的产品。香具和香也要分为高中低三档,如果运营得法,也可成为利润贡献点。”

骅幼慈顿了一顿,却听冯立程道:“可是人流怎么保证?就这样一个点,没有大面积的推广和宣传,目标顾客很难进得来。”

骅幼慈点头道:“对。所以,其实在我的设想里,更重要的一块是培训。我们可以设立三种培训课程。第一个项目就是古琴的培训。我了解了一下目前的古琴培训市场,一节课从150—500元不等,主要看琴馆的规模和老师的名气。基本上一年下来,培训费用是7000-20000元不等。学员现在可以说是空前的多。反而教琴的老师比较匮乏。不过如果我们做起来,我就有现成的可以合作的老师。第二个项目是香道培训。这个香道培训目前来说,学员不如古琴来得多,香道馆现在全国范围内开得也不多。但是,玩香道的人群却越来越壮大,我个人认为香道馆和香道培训在不久的将来也会有一股热潮,发展起来会很快,这恰恰是我们进入市场的最好时机。”

冯立程听罢,想了想道:“所以你的想法是,以培训来带动店里的销售,这样一来这些学员就直接是我们的目标受众,成交率就可以大大提高了,是吗?”

骅幼慈点头笑道:“是的。古琴的培训和香道的培训,我们可以通过网络和手机端来做推广。只要与文化活动一结合,比如请一些文化名人办几场讲座、品鉴会、雅集之类的活动,人流很快就聚过来了。然后就是吸纳他们成为会员,参加培训。这样一来,这些人就全部成为我们服务和销售的目标对象了。”

祝容芳沉思了片刻,道:“嗯,这样一来,我们的销售链就形成了。可是我还是有一个疑问,如果像你说的那样,现在古琴馆已经遍地开花,香道馆也有将要火起来的趋势,那我们涉足这两个领域,我们的核心竞争优势在哪里?如何在市场上立足呢?”

骅幼慈向她眨眨眼道:“别忘了我们可是有‘法宝’的哟。而且是真正的法宝,那就是佛法。从古琴培训来说,我们与外面普通琴馆只教授技法不同的是,我们还可以为学员提供禅修课程,这个是免费的,而且也是必修的。因为习琴本身就需要训练定力和提升个人的内在素养,正所谓以琴入道,以道养琴。由禅修课程又可逐渐将他们引导至佛法,这才是我们真正的目的,也是我们不可复制的核心优势。香道的培训就更不必说了,直接与佛法文化对接,课程设置中就直接可以融入佛法。第三个课程项目,在我的构想中是完全免费的。针对我们的会员,只要是对佛法文化感兴趣的,都可以申请免费的学额。不过其实也不是培训,因为我们不是传法,而是研讨。就以《菩提道次第广论》作为佛法研讨的教本。我们这样的佛法研讨班没有任何宗教教派的形式,也不传法,只是纯粹公益性的学术研讨,我想也应该是政策允许的范围。这样一来,我们从传统文化到佛法文化的对接就架构起来了。”

冯立程点头道:“好思路。这样一来,我们所能给会员提供的服务和产品确实是无可替代的了。但是,这样的研讨班谁来带领呢?这事儿恐怕还得向上师汇报以后再作定夺。”

骅幼慈点头道:“正是呢。所以我想我们先商量一下,如果你们俩都觉得这个思路可以的话,我们就要先筹措起来了,至于研讨课谁来带,怎么带这个是后话了。等新的店铺筹措得差不多了,再把上师请过来,当面请示也可以。”

祝容芳点头道:“嗯。那如果是这个思路的话,咱们现在这个店铺似乎有点不太合适。”

骅幼慈道:“是的。一是地方太小,二是租金太贵。如果按照这个新的思路来经营的话,实际上我们并不需要太当街的店铺,因为我们并不靠当街的人流,所以只要交通便利就行,而且最好是两层楼。一楼的门脸铺做销售,二楼设立多间培训教室和活动室。我们的注册公司也要重新更改一下营业范围,或者注册成两家公司,方便运营。这样的话,以我们现在的租金价格应该足够租到一间这样的店铺了。只是咱们这家店前期投入的装修费用就白费了。”

祝容芳笑道:“这个无妨。本来这家店如果经营不下去早晚也是要关掉的。只要新店能做得起来,值得投资!”

冯立程一拍手,笑道:“我看行,就这么干。我今天晚上就电话给上师先汇报一下这个想法。咱们明天就开始物色新店铺,我这边也已经和一家瑜伽馆谈妥了转让,我大概估计了一下,应该可以抽回来30万左右,如果不够的话,我个人还可以投资。”

祝容芳笑道:“咱们现在的店盘出去大概也能回来20几万,若是还不够就还是我来投资吧!”

冯立程笑道:“都行,都行!”却听骅幼慈道:“那你们俩有钱的出钱,我这没钱的,就只能出力了!”

两人一齐笑道:“你这出力的才真正值钱呢!”

骅幼慈哈哈一笑,道:“新店铺的名字我都想好了,就叫‘梵悦.香居’,如何?”

两人点头笑道:“好名字!”

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