<>“在座六位都是咱们公司的新晋销售新星，在过去的一年里取得了非常不错的业绩。”伍总轻启朱唇，她的声音竟然比她的脸孔要年轻许多：“公司在肯定你们成绩的同时，也给你们派发了新的任务，不知道你们是否有信心接受？”
说到这里，她停下来，看了看这些人。在场的销售包括姚玥都有点疑惑，能劳动伍总大驾亲自给他们派活儿，估计不是什么好差使。
但看着伍总有些期待的眼神，谁也不敢有所迟疑。有个小个子男人率先表态：“领导，我们是华代员工，受华代栽培这么久，有什么需要效劳的，我们一定在所不辞！”其他人也不甘示弱的纷纷表决心。只有姚玥没有吭声。
“你，有什么问题吗？”伍总没有点名，眼神却直接扫向姚玥。
“哦，伍总，我想知道是什么任务。”姚玥轻声回答，她并不觉得自己有超能力可以完全胜任领导交代的所有任务。
“很好，分配工作还挑三拣四，”伍总语气一下子就变得不善，“华代的每一个人都必须要谨记，时刻把公司利益放在第一位，不要计较个人得失，更不要挑三拣四”
周围的气氛瞬间紧张起来，姚玥则是满脸黑线，她不明白自己究竟说了什么竟然让伍总念起了“鸡汤经”，自己只不过是问了下工作内容，就至于让伍总这么义愤填膺。
看了看其他人，他们却都是一脸认真的聆听教诲，有两个甚至还拿出了笔，认真的在本子上刷刷记着。
看姚玥还是一脸茫然的看着她，伍总更觉不悦，直接冷声问：“机构客户有没有做过？”
这个问题之前马总也问过她。因为有了准备，姚玥就直接答道：“没有做过。一直做的都是直销”
“问你有没有做过渠道，你回答就可以了，不要扯别的。”伍总直接就厉声打断她的话。
被领导这么直接而粗暴的抢白一顿，姚玥也感觉有点不高兴，但对方是领导，人在屋檐下，不得不低头。她也很快就明白了这位集万千宠爱于一身的女领导，并不喜欢自己，不，准确来说是比较讨厌自己。
这就奇怪了，自己几乎没怎么见过她，连话都没说过，是哪里得罪她了呢？姚玥快速在脑海搜索着记忆，可想了半天还是不得要领。她只好重新又回答了一遍：“我没有做过渠道。”
“为什么？”伍总好像早就算准了她的答案，紧接着马上就抛出问题：“直销和渠道一向是销售的两把双刃剑，二者缺一不可。为什么不重视渠道？”
“可是，”姚玥慢条斯理的回答：“公司不是从去年起就着力构建直销体系，鼓励大家提升直销能力，以应对金融市场其他产品激烈竞争吗这样才可以培育自己的客户群体，提高客户忠诚度，保证项目方面的竞争力。”因为事先做了准备，所以姚玥很顺畅的就回答了她的问题。
看伍总没说话，姚玥又补充道：“而且现在已经有比较成熟的团队去专门管理机构方面的销售，再加上我也没有相关资源，所以就专做直销客户。”
伍总一副根本懒得听的态势，直接就说：“如果遇到自己做不了的事，不要总想借口，要多想想方法。”
又来了，姚玥心想，这大名鼎鼎的伍总怎么张口就是鸡汤文，世上做不了的事太多了，如果每一件都要去绞尽脑汁找方法，那岂不是穷极一生都非常累，而且会充满了挫败感。
“公司有决定，你们几个都是直销方面做的非常不错的新人员工，现在公司准备成立机构三部，专门负责渠道事宜。你们几个互相竞争一下吧。很简单，谁业绩第一，谁就当部门老大。期限六个月。”
看几个人都不啃声了，伍总满意的点点头，这已经达到了她预期的效果。她微笑了一下，问：“各位有什么问题吗？”
“这个期间，我们还可以做直销吗？”姚玥问，她飞快的算了下，手上还是有至少三十个客户，如果就此撂开，实在太可惜。
“可以啊。”没想到伍总竟然非常爽快的回答。姚玥松了口气，这样就好，也就是自己累一点，但客户还是不会流失的。
“可以做直销，但是直销业绩不计入你的总业绩里，”更没想到的是，伍总还有补充，“也就是说，你可以做直销，但对于你的收入是没有用的。你们的提成，只能从机构客户里计算。”伍总看着包括姚玥在内的几个人都面露忧愁之色，不禁心花怒放，又和蔼的给大家鼓劲：“这也是公司你们着想，只有这样，你们才能心无旁贷的专注开拓新业务啊！机遇总是和挑战并存的嘛！”<>