<>第二天一早，姚玥就跟陈欣汇报了昨天去客户家里的事，只是省略了车上要送她们首饰的那段。
陈欣抚着下巴，沉吟了一下，问：“你是说，自始至终，你那客户就没有露面？”
姚玥点点头，接着又补充道：“其实一开始也就是李先生跟我联系的，留的电话号码也是他的。我一直都以为他就是我的客户呢。”
陈欣摇摇脑袋，“没用没用啊。你那个李先生，压根就不是正经主，也就是替人办事，说话不算的。”
姚玥想反驳，但是张了张嘴，却不知道从何说起。
陈欣撇撇嘴，手一摊：“哎，我就说嘛。新人出单哪那么容易。还一次就三百万。想当年，我那会子，足足打了俩月电话，每天都不间断，这才勉强出了一百万。你这客户，八成是又变卦了。只是找了个借口罢了。”
姚玥不想听他诉说当年勇，正好这时，陈欣电话响了，他清了清嗓子，微笑着拿起手机：“喂？吴老师吗？哎呦真巧，我正准备给您打呢”
边说边走到门外，还用手捂着听筒，生怕别人听见似的。小芹走过来，一脸鄙夷地对姚玥说：“切，他就是怕我们听到他客户信息了，小气的男人。谁稀罕啊。”
姚玥叹了口气，“哎，那也正常，找到一个客户多么不容易啊。即使人家口头愿意买了，合同没签，也是白搭啊。”
小芹知道姚玥还是担心着那个即将到手的合同，劝慰她：“没事，玥姐，你先别着急，沉住气，李先生那天不是说了吗？合同没问题的。”
姚玥犹豫了一会儿，想了想，问小芹：“你说我要不要再打个电话跟进一下呢？咱们营销课上不是说如果客户推迟签合同，那就很有可能是因为某些细节还不满意。我是不是得详细的问清楚比较好呢。”
“看看看，这就沉不住气了，你这么着急干嘛？这有钱人啊，你越上杆子他们越瞧不上。你啊，表现得比他们还冷静，人没准就先来找你了。”小芹摇头晃脑，分析地头头是道。姚玥也觉得好像是挺有道理。
两人说着话，不知不觉已经到了上班时间。大家都坐在自己的工位上，各忙各的，有条不紊。
姚玥和小芹照例开始打电话，经过了这么多天的密集训练，两人对打电话已经不发憷了。
小芹照旧是打一百个能有五六个能不挂她电话的，而姚玥，依然是持续走她的好运，不仅很少挂断，还有不少几个让她把产品资料直接发过来。
中午吃饭的时候，小芹却罕见的对美食没什么兴趣，只是扒拉着盘子里的玉米沙拉，一副心事重重的样子。
姚玥刚好遇到培训时候一个房间的赵元颖，十几天同住一屋，姚玥对她感觉分外亲切。虽然是一个公司的，但自从培训回来就没见过面，赵元颖看见姚玥也是兴奋地拉着她说这说那，她说刚从海南度蜜月回来，原本白皙的皮肤晒得黝黑。
小芹跟赵元颖本来就不大熟，对她俩久别重逢的喜悦颇显得不以为然。耷拉着脑袋端起盘子，对姚玥说：“你俩慢慢聊，我有点困，去休息室躺会儿。”
“你们不结婚挺长时间的了吗？怎么才度蜜月啊？”姚玥不解地问，她记得赵元颖说过年初就结完婚了。
“也就是领个证而已，没摆酒席没照婚纱照没度蜜月。这不，我爸妈硬催着我们去度蜜月，一切花费他们都给报销。”赵元颖抿嘴一笑，翻出手机相册给姚玥看，海天成一色的湛蓝背景，赵元颖和他老公摆了个同心圆的pose。他老公个子很高应该有一米八五以上，戴着眼镜，斯文儒雅，但是表情一直都淡淡的。
赵元颖一米六的个头在他旁边正好呈小鸟依人状，眉眼间洋溢着掩饰不住的喜悦和幸福感。
姚玥由衷的为她高兴，这么美丽温柔的女孩子，得到幸福那是再自然不过的事情了。
吃完饭回到办公室，姚玥心情非常好，原来快乐还能传染呢。却见小芹皱着眉头苦着脸一直盯着电脑，然后就不时地发短信，还出去接了好几通电话。
趁着去茶水间喝咖啡的工夫，姚玥问小芹：“你怎么了？打电话打郁闷了？别灰心，这不刚打出一个客户了吗？”
不提这个倒罢了，一提这个，小芹的小脸更是都快要皱在一起了，重重的叹了口气说：“唉，我快被这个大妈折腾疯了。要了我的**号，还要我把户口本原件扫描给她看。我说她可以来我们公司实地考察，她说来公司肯定是必须的，可还要我把我老家地址，我爸妈联系方式都给她。你说至于吗？查户口的也不会这样吧。”
姚玥心里其实对这个大妈的行为表示理解，毕竟金额是五十万啊，可不是小数目，能不仔仔细细的问清楚了吗。别说一般人，就是连李先生这种住豪宅开跑车的真正有钱人，不也并没有立刻就签合同吗。想到这里，她拍拍小芹安慰她：“这些没什么的，你想，假如你要买个五十万的的东西，你能不仔仔细细都打听清楚嘛。何况还是第一次合作。”
小芹歪着脑袋想了一会儿，然后不好意思地点点头：“嘿嘿，别说是五十万了，我就是花五十块钱，也会想半天呢。”
姚玥了然一笑，“那可不嘛，寻常老百姓，钱都不是大风刮来的，能不慎重吗？你就把她请到咱公司，好好跟她讲解一下产品详情，我估摸还是能打消她的疑虑的。”
小芹明显表情轻松许多，正要说什么，突然李静文进来了，还是那副波澜不惊、淡淡的表情，边倒咖啡边问小芹：“还是没有进展吗？敲定签合同时间了吗？”
小芹急急的回答：“我正约她下午来咱们公司实地考察呢，到时候我再跟她好好聊聊，争取打消她的顾虑。”看李静文没有说话，又补充道：“我觉得打消客户疑虑，让客户放心购买是我的责任和义务，放心吧李姐，我一定会不厌其烦全力把她搞定的。”说完了，得意的看着李静文，好像是等着被夸奖。
李静文还是面无表情，淡淡笑了一下，“把她联系方式给我。我帮你搞定。”稍稍犹豫了一下，小芹把登记好的客户信息记录拿给她。
李静文扫了一眼手机号，回到办公室，拿起了座机，拨了号码。小芹连忙把理财产品的推介书拿到她面前，铺展在桌面，觉得一会儿跟客户讲解的时候肯定能用得上。
李静文按了免提，电话那边很快就传来一个不耐烦的声音：“谁啊？”
李静文很有礼貌的问：“请问是蔡成桂女士吗？我是华代公司财富顾问张小芹的主管上级。”
“喔，小张的领导啊，那敢情好啊。我下午会去你们公司，另外我跟她提的让她给我传她的户口本、**还有工作证明怎么还没给我啊。”蔡女士傲慢的声音传出来，“还有啊，我还得再考虑下，并不是表示我是一定要签约的。咱这是丑话先说在前面”
李静文不客气的打断了她的话，“蔡女士，能问一下您个人持有可投资资产大概是多少呢？\<>