第64章 掮客(1 / 1)

他们二人一走,林穆立即转头问组里的陆小朝:“娄成来了么?”

“下午就到了。你一般不去这些场合,我就没提……”陆小朝拿出手机,打开邮件,一板一眼地回答着,“晚上的场子他已经安排好了,先是去……”

“来了就行,无所谓。”林穆摆了摆手,打断了他,起身出了会议室。

投资银行签约客户,当然不能凭靠“关系”。若是一顿饭一桌酒,一场加拿大狩猎打熊,或是几次潜规则,就能赢下几个亿的案子,哪个银行做不到?残酷的资本面前,赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉,对信息卓越的分析能力,以及获取信息不对称优势的手段。买卖时一两个基准点(0.01%)的差距可能是千万元或者上亿的资金,所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。

更何况投行毕竟不是私人银行,越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径,自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。所以到了最后,客户利益最大化才是真正的通行证。

可是丛林里的玩家毕竟都是人,有像亦舟对接人这般蕙心纨质的,就会有斯隆这样乌烟瘴气的人,喜欢这些放不上台面的东西。

不少真正上手负责案子的mded不见得热衷于陪着客户走这些场面。毕竟本就要人做得了研报打得来狼,割得下韭菜控得了场,完了还得人家陪吃陪喝陪服务,投行也觉得要求苛刻了些。

于是在华尔街,应运而生的就有娄成这样的“纯销售”人才,你称他为“中间人”也好,“介绍人”也罢。他们通常有着过得去的金融业务背景,但是觥筹交错的社交生活更是他们的兴趣所在。若是项目负责人不乐于参与这些场合,中间人便跟着项目从头到尾,把客户照顾得妥妥帖帖。

餐桌上,他和七八个人谈笑风生,还能方方面面都照顾周全,给小费的时候连几位服务生的名字都记得清楚。他们往往有着丰富的见识,能和你从某新晋国会议员的提案方向,谈到美国四大体育联盟的球队新任经理;从冰岛极光的唯美旅行,聊到德州猎场的冒险经历。

百老汇夜晚的一些活动,也在察言观色的范围之内。当然,绝大多数客户不见得喜欢些潜规则里的是是非非,所以中间人得八面玲珑、投其所好。

娄成就是这样一个人才。林穆不指着他建什么模型、做什么报表、主持什么推介会,但每次要见斯隆,还真不能离了他。

其实从娄成上报的花销来看,林穆也多少知晓他们安排的条条目目。毕竟四五个人一晚,几万刀的酒水费用,肯定不仅仅是酒水了。不过林穆向来不关心这些有的没的,反正各类用度只要是遵纪守法,从娄成这里到t行项目走账,该批的就批,最后兜兜转转还是会回到hw所支付的佣金里。

莫飞从会议室里探出个半个身子,问他:“去买咖啡?”

林穆点头,“你要什么?帮你带。”

莫飞手里抓了钱包和手机跟上他,轻声说:“我跟你一起下去。”

二人到了电梯里,没有旁人,莫飞才笑着说:“厉害啊,这多瑞多要是能拿下,够你明年的交易额吧?”

“不可能。”林穆答,“固定收益的业务,看着都是几十几百个亿,利润根本不够吃。”

“我还得向你多学学。”莫飞很有诚意地称赞他。

林穆有些不以为然,“债券有些无聊啊,不然为什么新人都喜欢从债组往ma跳呢,对吧?”

“你说小洛嘛?”

林穆笑着点了点头,“她就是。”

电梯到了一楼,二人踩着夕阳的余晖映在大理石地面的倒影,往公司门口走去。

“我看你们俩这样总见不着面,怪辛苦的。”莫飞很体谅,“不如让她再跟一段时间hw的项目,你们也可以……”

“不要。”林穆斩钉截铁地回答,表情泛起一丝厌恶。

莫飞看他这个态度,立即明白了他是对斯隆的个人作风不满。她突然想起了一件事,“噢,说起来,这次我走得急,萧菲飞那里没人管啊,我就拜托李洛去帮我看看。”

林穆蓦地怔住,问她:“什么?”

莫飞觉得他有些莫名其妙,“萧菲飞爸妈还没来啊,总得有人去看看她吧?小洛口风紧,又上过hw的项目,多少也算小圈子里面的人,最合适啊。”莫飞见林穆冷着张脸站在那儿,追问:“不是,这有什么关系吗?”

林穆皱了皱眉,“那天晚上吧......李洛......她看到了。”

莫飞错愕地问:“你说萧菲飞割腕那天……”

林穆没有否认。

“我去,你演什么苦情剧啊?这都能碰上?”莫飞觉得事情太过离谱,再加上林穆这严肃的表情,差点笑出声。

“我怎么知道?斯隆给那女的租的公寓,就在金融街,迟早会碰到人不是?”林穆很是严肃。

两个人在公司门口站着。两个亚裔小姑娘路过,穿着时髦,眼神从上到下滴溜溜地打量着林穆,一边经过他们身边,一边咯咯咯地笑得花枝乱颤。莫飞也笑着朝她们眨了眨眼。她们两人害羞地别过头,一路跑开去了。

林穆现在并不好惹,睨了眼莫飞,责问她:“你办的都是什么事儿啊?”

“林穆,我发现你是条白眼狼啊?”莫飞瞠目结舌,“我为了你俩,难道不是一个鞠躬尽瘁啊?你当时想追人家姑娘,一路从a市追到纽约,还不是我提醒你,让拉斐尔把李洛从组里调过来上这个项目?”

林穆没再说话,二人走到一个偏僻无人的停车场角落。莫飞此时倒是抓着不放,细细数来,“李洛从纽约调回a市,调动手续刚到我这儿,我是不是第一时间通知你?你知道的比她本人都早!还有,萧菲飞的事情,我给你捋一捋,她本来是你组里的人,除了那天晚上,你什么都懒得管。还不是我在帮你收拾这个烂摊子?”

林穆面无表情地靠着墙,双手插在口袋里。

莫飞叹了口气,压低声音,用只有他俩听得到的音量说道:“唉,萧菲飞的破事儿,本来就是斯隆搞的一地鸡毛。咱们做个良心事,怎么惹得这么多麻烦?”

林穆还是没有说话。

莫飞问他:“斯隆他夫人,还找人盯着萧菲飞呢?还盯着你不?”

“不知道。”林穆有些不耐烦,“真不想给他干了!”

莫飞忙劝:“哎,不要冲动。好歹大客户,等你这次md稳了再提呗。”

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