<>率先出现在门前的,不是莺莺燕燕,嗲声喊着“大爷来玩嘛”的姑娘,而是两个高大帅气、身穿得体礼服的年轻后生。这两个年轻后生面貌白白净净,气质斯斯文文,像是读书人多过伙计。
实际上,这两个人正是读书人,甚至都有秀才的功名,但是因为家境潦倒,所以只能来这里做事,混口饭吃。是韦小宝找到两人,并把他们训练成这种门童的。
两人一左一右,彬彬有礼站在门口。一旦来了客人,两人也不像是普通伙计那样点头哈腰,又是拦路又是拉胳膊的拉客。而是腰杆笔直,面带微笑,直到顾客走近了,才主动招呼,“先生,请进。”
这样的打招呼方式,温暖亲切却又不谄媚,简单平易却又不做作,分外能引起人的好感。
这样彬彬有礼、态度谦和、不带着讨好笑容的门童,显得素质很高,马上就把整个丽春院的逼格给拔高了许多。与此同时,再看那些门口站几个姑娘伙计,花枝招展拉客的青楼,档次就太低了。
或许是受了两个看上去素质很高的门童影响,每一个步入丽春院的客人,都挺胸抬头,步履沉着,一个个都深沉了不少。
或者说,装犊子这种事情,也是可以传染的。
虽然每一个步入丽春院的男人,心里打的都睡姑娘的算盘,但是表面上却都像是开代表大会一样庄重。
这中间,就包括方台和梅东两个老头子。
这样别出一格的迎宾方式,让梅东和方台两个见多识广的人,也如同进了大观园一样,好奇地看了又看。直到后方的人开始推搡,两人才随着人群往里走去。
一个下午的广场舞造势,效果出奇地好,附近跑来围观的人越来越多。所以丽春院开门的时候,人们几乎是洪水一样,涌了进来。
步入天井,前方是几排错落有致的桌椅,座椅的摆放,全部面向前方。除了几条留出的过道之外,其他的区域都摆满了大大小小的桌椅。不过这些桌椅,很显然满足不了正在涌入的人潮。
梅东和方台步入稍晚,大部分的桌子,都已经坐上了人。幸好方应鲫眼疾手快,小小的身体泥鳅一样在人群中钻来钻去,总算找到了一张空闲的桌子,招呼两个老头过来落座。
“人好多啊!都快赶上正月十五逛庙会了。”方台擦了擦额头的汗。
“由此可见,丽春院这一次造势的成功之处。”梅东眼睛四处逡巡,道:“他们能够在短短的五天时间,就吸引到这么多的顾客。无论是传单的散发还是刚才的广场舞,看上去剑走偏锋,行的却是阳光正道。”
“咦,这是什么?”方台不像梅东那样眼神游移,而是看向了桌子。
方台发现,桌子上放着一张白纸。
方台信手拿起这张白纸,发现这是一张简单的价目表。
价目表很清晰,左边是一些食物,有瓜子花生馅饼之类的,也有果汁和酒之类的饮料。而在价目表的右边,则是商品的价格。
虽然丽春院承诺,姑娘的出台费免了。但是酒水费和食物费,却是照常收取的,而且价格也高了不少。当然,比起免费的姑娘们来说,这么一点点涨价,是完全可以接受的。
你要点个姑娘,怎么着也得弄点吃的喝的呀。
食物对应价格,一目了然。
梅东随手给了方应鲫一锭银子,让他去柜台点两杯酒、一杯果汁和一个果盘。
售贩这些食物的柜台,安放在大厅东侧,所有的货物,都被安排在这里。两个丫鬟打扮的姑娘,则是负责售卖。客人点了餐,就会有相应的伙计去上菜。
桌椅并非占据了所有的位置,桌椅集中在后方,而在它们的前方,则是一块空地。空地后方,就是两米高的舞台。
如今,这座舞台,已经修整装饰完毕。
熙熙攘攘的人群,已经四散坐在了桌子上。有尊贵的客人,已经被引导着,上了二三楼的厢房。
如同传单上所说的一样,所有姑娘的出台费,全部免费。
姑娘的名牌,如同目录一样,被挂在了西边的山墙上,每一个名牌上面,还有一个姑娘的素描画,虽然只有简单几笔,但是足以让人看清楚姑娘们的妖娆风姿。
在下面有两排座椅,名单上的姑娘们,就在这座椅上面排排坐,莺莺燕燕花枝招展的,就像是等着被领养的小孩一样。这一点,倒是蛮有视觉冲击力的。
当然,这也是丽春院作为一家青楼,所具有的固有属性。
食色,性也。
如今,挤在这面墙下面的人数,是最多的。这些人一个个站在那里指指点点,如同买花的人一样。既然姑娘的出台费全免了,那么自然有很多人趋之若鹜。
不时有人举手,高声喊着一个姑娘的名字。
当然,既然出台费免了,但是规矩还是有的。那就是如果要点一个姑娘,那就是要征得姑娘的同意才行。简而言之,就是征得芳心。
至于征服芳心的方式,那就不一而足了:可以用金钱来打动姑娘,也可以做首诗来打动姑娘。当然了,如果有人自恃长得俊美,想用男色来吸引姑娘,那也是可以的。
这就像是一个竞技场一样,每个人都力展所能,竭力展现自己,吸引姑娘的注意力。
在大庭广众之下,得到姑娘的首肯,抱得美人归,收获的是满满的虚荣心和满足感。
这个时候,膨胀的是虚荣心才是最重要的,姑娘的容貌,反而是在其次。
“这青楼老板,好深的算计,好准的算计。”看着西边山墙边的这一幕,方台不禁说道。这样的做法,看上去是免了姑娘的出台费,给了所有人公平竞争的机会。但是实际上,要获得姑娘本身的青睐,多数人都会选择砸钱的。以前的时候,姑娘都有明确的身价,只要出钱够了,那么就能抱得美人归。但是现在呢,你花了钱也不行,花得不够,人家姑娘照样不理你。
虽然以前的时候,客人们除了出台费,都会有额外的打赏给姑娘,但是这些打赏完全是出于客人的心情,也有一些客人,是完全不会给打赏的。这样的打赏,具有不确定性。
但是现在则是明码叫价,每一个出台的姑娘,所对应的铭牌后面,都有相应的出价者和出价额度。价高者才得。
这样让客人主动花钱的方式,细算起来,所赚的钱,其实比自己明码标价赚得还要多。从方式上,却隐蔽了很多。
虽然不从事商贾之事,但是方台也是饱读诗书,脑袋瓜子异常灵活,马上就猜到了这一举措的种种深意。
“哈哈,老人家,这么背后说人家长短,可不是君子所为哦。”方台背后,传来一个年轻的声音。
方台回头看去,却发现一个则眉鼠眼的年轻人,笑嘻嘻坐在桌子另一边。这年轻人也不客气,捻起桌上盘里的一粒花生米,扔进嘴里道:“方大师,梅班主。小子这厢有礼了。”
“韦老板做得,可不准我们说得了?”另外一边,梅东也看到了韦小宝,笑道:“既然你吃了,那么我们这端饭,可就算在韦老板账上了!”
“梅班主,你这么大一个梅家戏班,一场演出就是百两以上的出场费,还缺这十两银子啊?”韦小宝话里话外带着鄙视。
“银子我不缺,但是我也不喜欢被人当冤大头啊。”梅东也拿起一粒花生米:“在外边一钱银子一盘的花生米,这里却是一两银子。我可消受不起。”<>