（）吴辽听到这里，对事情也有大致了解了，听到孙鹤卿问，斟酌了一下，说道：“我也就听了这么一会儿，对事情具体还不是十分了解，也出不了什么好主意。//百度搜索看最新章节//<>但是我想这天无绝人之路，解决问题无非“奇正”两种方法。正的方法不行就用邪的办法，要是不行就双管齐下。我听你们说日本人要抢欧洲市场，我想欧洲人、美国人也不傻，他们不会让日本人独霸生丝市场的。就冲这点他们也会给你们一条活路，现在这么配合日本人也是想把生丝价格压下来罢了。中国蚕茧主要场地主要集中在苏南、浙江。你们就算不能控制江南蚕茧交易，但是无锡地区的总能控制吧。”
孙鹤卿他们一听这话不由一愣，孙鹤卿抽了一口冷气，沉吟着问：“贤侄这话的意思是？”
吴辽淡淡的说：“也没什么意思，这无锡地面上几个收蚕茧的中国买办你们还治不了？日本人总不成是自己来收蚕茧的吧？”
几个人不禁面面相觑，孙鹤卿叹口气道：“真是英雄出少年，既然人家都要把我们往死路上逼了。无毒不丈夫。这事我明天开始安排，我要让这蚕茧一个都不出无锡地面！”
李德升说：“那农户那边不会闹事吧？”
孙鹤卿说：“没人走家串户的收蚕茧，他们只能卖给我们，他们还指着从我们这儿拿钱，怎么敢和我们闹？”李德升嘿然不语。
吴辽在边上插了一句：“孙叔，关键是联系洋人，洋人也不是抱成一团的，只要打通外销通道，就万无一失了。”
孙鹤卿一听这话，说：“平时我们的生丝都是通过买办卖给洋人的，我们直接找？我们不懂洋文啊。”他念头一转，笑了出来：“我可不是傻了吗？贤侄海外归来，洋文自然没有问题了，还要麻烦贤侄陪我走一趟上海了。”吴辽就等着这句话呢，赶紧答应了孙鹤卿。
孙鹤卿他们急着封锁蚕茧出境，饭也顾不上吃，连夜就去找知县帮忙了，这种事情没有知县的暗地里支持是不可能办成的。
第二天，整个无锡县警察和商会的体操队都出动了。四处抓捕替日本人收蚕茧的中国买办。抓捕的理由千奇百怪，反正就是把人抓进大牢，只是三天时间，整个无锡地面收蚕茧的只有当地丝厂的人了。
这时，吴辽和孙鹤卿等几个丝厂老板正坐在去上海的火车上，“哈哈哈，吴贤侄的计策实在高明，老朽佩服，佩服！”孙鹤卿冲吴辽翘着大拇指，“短短的三天，整个无锡地面收蚕茧的就只有我们的人了，这原料问题总算解决了。”
吴辽说：“这主要还是商会在无锡能量巨大，日本人也是没想到你们反应这么快，吃了一个措手不及，等反应过来，手下的中国人大半被抓了，短时间内也无法做出反击。()不过，商会也不能对蚕农压价太狠。”
孙鹤卿道：“那是当然，他们万一不养蚕了，我们丝厂做什么。这次去上海，我联系了我上海的好友虞洽卿，他是上海的大买办，路子多，到时候你也一起去，阿德哥他一向喜爱提携年轻人的。”
吴辽说：“好的，我还想再上海招聘少量洋人教员，还望孙叔叔支持啊。”孙鹤卿道：“那是自然，还有你准备筹建学校护卫队的事，我也帮你和知县说好了。应该没有问题了。”吴辽没想到孙鹤卿转眼就送如此大礼，不由大为感谢。
孙鹤卿说：“这个你也别全谢我，老薛他们本来就对体操队不是很满意，江湖气太重。民团又不堪大用。我呢帮你说道了一下。也不是什么大事。”通过此事，孙鹤卿对吴辽相当欣赏。对他还是鼎力相助的。
吴辽看着窗外怡人的风景，心想：现在工业不发达，环境还没有被污染，来到这样的净土，真让人开心。
花了六七个小时后，一行人赶到了虞洽卿的公馆，由于事先约好的缘故，虞洽卿早已在家等候了，还给客人备了几个房间。一见面，孙鹤卿就说：“阿德哥，这次又要麻烦你了。”
虞洽卿道：“兄弟你这就见外了，洋人欺负我华人。我华人本应守望相助。何况此事老薛、荣氏兄弟都向我打招呼，让我尽力帮忙。咱们先进屋细说吧。”
进屋后，虞洽卿说：“我通过我的关系了解了一下，最近上海需要生丝的主要是英国的理查德，法国的里德，德国的兰多夫。其中英国的理查德需要的最多，法国的里德其次，德国的兰多夫也需要一些。这几个人中兰多夫和我最熟，我已经帮你们联系好了，明天下午可以见面。另外有一个人你们必须要先见一下，他就是担任中国海关总长的赫德，他对你们的事情非常关心。因为生丝出口占中国出口的60%。他已经联系到我，明天上午你们就去海关和他见面，他会有很多信息给你们。”
孙鹤卿点了点头，说：“多谢阿德哥了。居然能够联系到赫德，真是不容易。我这次也是想看看能不能开发一些客户。这样也能缓解一下我们的压力。”
虞洽卿淡笑着说：“哪里的话，这个兰多夫倒是我找的，这个赫德是自己找我的，倒不是我的功劳。赫德主管海关，你们这次出口受阻，他比我还着急，他已经联系了上海、苏州、浙江的丝厂老板。所以我才催你们赶过来。”
吴辽在边上听着，由于这些情况他也不熟悉，没有调查就没有发言权，他也不想乱说什么。虞洽卿倒是注意到了他，问：“老孙，这个后生是？”“哦，这是从海外归来的吴辽贤侄，他可是后起之秀啊，现在是锡金学所的所长。”孙鹤卿正在琢磨明天会谈的事，也没有心思细说，简单的介绍了一下，虞洽卿一听倒是大感兴趣，边说：“好啊，我国现在就缺这样精通洋务的人才。我儿子虞顺恩也学习西洋知识，一向喜欢交朋友。我一会儿就让他和你多交流交流。”虞顺恩当时在上海教会学校念书，深受西方教育影响，心中一直颇为向往民主自由。虞洽卿对此也是支持的。
第二天，大家一起见到了赫德，一进门，大家就看到还有好几个人也坐在那儿了。有人向吴辽说这些都是苏州、上海、浙江的中国丝厂老板。赫德久住中国，中国话已经说得相当流利，见到无锡丝厂众人后一口京片子，说：“诸位都是中国丝厂的大老板，此次日本人打击中国丝厂，诸位日子都不好过。出口受阻对海关影响也极大，生丝出口占海关出口量的60%。所以我们海关就赶紧通过各种关系收集信息。miss盛，请把资料给在座的先生们看一下。”这时，走出来一个西洋打扮的华人女子，容貌秀丽，拿着一打资料分发给丝厂的老板，吴辽有幸也拿到了一份。“下面我请盛小姐把我们调查到的情况给大家介绍一下。”赫德说。
盛小姐微笑着说：“诸位是我中华民族产业精英，此次遭受日本人阴谋打击。我国海关出口业务也深受影响，为避免趋势进一步恶化。海关动用各种资源进行调查。我现在先简单介绍一下。
今年日本人生丝产量5万吨，首次超过我国，产量占全世界产量的30%。中国生丝产量约4.6万吨。今年美国的生丝需求量大约6-8万吨，欧洲大约需要7-9万吨，其中英国需要2.5万吨，法国需要1.8万吨。受当地服装企业影响，这个数字只能是大概估计。通过这些数据我们可以知道，中日两国产量面对全球市场可以说是供不应求的，而且中国生丝质量优于日本货。日本生丝由于采用大量机械加工，成本低于中国货。所以他们采取两手策略对付我们一方面以低于我们的价格出售生丝，抢占我们的客户，让客户去日本交易；另一方面高价抢蚕茧，抢夺我们的资源。我国的丝厂规模偏小，本金少，经不起冲击。通过这两手办法让我国丝厂不敢进蚕茧，压缩丝厂利润空间。为他们彻底控制中国蚕茧打基础。现在日本本国蚕茧供应不上，生意来不及做，他们这么做不会少赚。日本人此次行动由政府牵头，正金银行提供资金担保，在华东几个主要城市同时行动。这一次我听说无锡那边比较好及时控制了蚕茧货源。我们赶紧让其他城市也学习无锡的办法控制蚕茧流出。但就算这样，许多城市由于没有政府支持。蚕茧还是被日本人抢了不少。据我们统计大约已经被他们收走1万吨了。按照现在干蚕茧价格470两白银一吨，生丝2000两一吨。我们已经亏了1500万两，海关少收入150万两白银。这次我们中国吃亏已成定局，现在关键是少吃亏。”
这时下面的老板都感到非常震惊，他们没想到中国损失这么大。台下一片窃窃私语之声。吴辽也非常吃惊，对日本人心里也不由一阵厌恶，心想以前看历史书说日本人不断欺凌中国人，这次算是看到了，有机会一定要整整他们。随口问边上的人，“这个盛小姐是谁啊？”
边上的老者意味深长的一笑，说：“这个盛小姐是盛宣怀的爱女，在上海滩是久负盛名的美女，追求者甚多。年轻人要努力哦。”吴辽听了这个不由一愣，心想这都扯到哪里去了？老者看了以为说中了，也不以为意，这是笑笑说：“年轻好啊。”
这时盛小姐看下面声音越来越大，把手虚按了一下，等声音稍微小点后说：“静一下，针对这件事情。我们海关也不想坐视不理。所以帮大家联系了一部分外国客商。不过具体生意上的事情海关没法插手，还是需要你们来谈。我们已经联系了一部分有意向的欧洲、美国买家，准备这个周末在法租界商谈。建议大家准备好。”
回来后无锡商界推举了几个大老板参加商谈，其中吴辽因为精通洋文，也被邀请参加。
这次会谈中国人成功利用欧洲人不想日本人垄断生丝供应市场的心理，而且凭着中国生丝在欧洲的良好信誉，成功的保住了欧洲市场。日本则为了独霸了美国市场，生丝采用美国标准生产，不得不放弃部分欧洲市场，总体来说还是日本人得利了。从此开始了日本人长达几十年在生丝市场的第一位置。
在这次商谈中，吴辽由于专业所限，并无什么突出的建议，主要还是依靠精通洋文的优势，帮助丝厂沟通协调。但是他良好的修养和不俗的谈吐，在年轻一辈中还是颇为引人注目的。帮助了不少丝厂企业，与不少工商界人士结下了交情。为他将来与他们打交道打下了良好的基础。
这些也引起不少有心人的注意。虞洽卿便是其中一位，对吴辽很是欣赏，回来后便介绍其子虞顺恩给吴辽认识。虞顺恩现在正在帮助虞洽卿打理生意，是虞洽卿精心培养的接班人。两个人在诚心结交的心理下，相谈甚欢。虞顺恩便邀请吴辽参加他的朋友聚会。吴辽随口便答应了，他自己都没有料到在这次聚会上的见面居然影响到他一生。
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