论及卢俊义此人，在后世的《水浒传》中可谓奇葩，这倒不是指其品性，而是其身上有许多前后矛盾的不合理处。
其人武艺高强，人称“棍棒天下无双”，可同时又是大名府一等一的豪商，生意往来于河北燕云之间。若说其性格粗疏，断不可能经营出此等局面，可要说他精明，身边李固和贾氏有染他又一无所知。至于其后一路高举大旗挑战梁山群雄，在旁人看来，更是无智之举。最终被那吴用算计入彀，失了家中巨万之财，此等行径可谓昏聩至极。
但是，上了梁山后的卢俊义却又步步精明，不然以那宋江的性子，既然能够架空晁盖，自然也可以将卢俊义玩弄于鼓掌之间。可后来梁山众人归顺朝廷后，征讨四方时，卢俊义却始终自领一军，同宋江成分庭抗礼之势。其中虽有朝廷分化之用意，可卢俊义本人掌控局面的能力却也是不容质疑。
来到这个时代，有了柴家庄一晤，对于卢俊义的观感，西门庆却依旧是一团模糊，将仿佛雾里看花一般，总觉得不能把握到此人的性格特点。时至今日，却是通过段景住一事，见识到了这位河北豪杰的狠辣果决。
此等人物，手段之高明，性格之坚忍，只怕并不逊色于宋江一流。这大名府无疑是其经营的老巢，掌控力非同等闲，即便身在外地，只是遥遥指挥，就能将事情办的如此干净利落，就能想象此人的厉害。
细论起来，此人同西门庆一般，都是坐地老虎，在各自的“地盘”里通吃黑白两道，只不过相比西门庆习惯于拿钱开道，这位“玉麒麟”的手段似乎更加强势一些。
在燕地白盐一事上，西门庆同卢俊义也算是同一根绳子上的蚂蚱，彼此没有利益冲突，倒有一份香火情谊。既然在这件事情上，卢俊义不想被人寻根究底，西门庆也不会自寻烦恼，权当此事自己不曾与闻罢了。
西门庆这边想要息事宁人，可惜事情的变化却往往出人意表。
也就在傍晚时分，在燕青的引领下，那位原本身在外地的卢员外却是主动上门拜访，而且诚意十足，那匹千里驹“照夜玉狮子”此际就在旅店后院的马厩之中。
人要死，马要送。
不得不说，卢俊义这一硬一软的两手很有分寸，既放低了自己的姿态，同时也守住了自家的底线，仅此观之，此人手腕颇为了得，难怪能够在大宋四京之一的大名府经营出这等局面。
“这事小乙并不知情，大官人切勿怪责！”
一见面，卢俊义就去了燕青身上的嫌疑，显然怕西门庆认为先前事情是主仆两人一唱一和糊弄于他。
“卢员外说这话就太见外了，自从柴家庄一晤，在下对卢员外的武艺为人是极敬佩的，对于小乙哥，只有欣赏，怎会怪责？”西门庆打着哈哈应付，瞄了旁边燕青一眼，半真半假道，“卢员外得小乙哥这般锦心绣口的上品人物以为臂助，说实话，在下委实羡慕的紧！”
听见西门庆这般话语，一旁的燕青心里直犯嘀咕，真不知眼前这位新晋的官家幸臣，是真的求才若渴，还是有其他缘由。似乎一见着得用之人，就想划拉到自家身边。先前是许贯忠和叶春两人，现在竟又轮到自己身上。
燕青同那许贯忠一般，自然不愿跟随这等“有才无德”之人，更何况还有员外大恩未报，因此这会儿立马上前道：“小乙除了待人接物尚有几分伶俐，其余实无长处，得大官人如此赞许，却是无地自容！”
“知道小乙哥是忠义之人，不过一句玩笑，万勿见怪！”
西门庆也知道，想要从卢俊义这里将燕青挖过来，基本就没有可能，只不过从今日之事瞧来，对于燕青，这位卢员外似乎并没有十分信重，反倒是对海公和尚那等人物托以腹心。或许，那等阴私之事违逆燕青本性，才使得这位卢员外不愿意在这等事上用他。
有燕青在旁帮衬，原本明天就打算离城的西门庆，却不过主仆两人的热情邀请，最终还是去了卢俊义府上赴了宴席。
宴席上，有燕青招待西门庆一众下属，自然是宾主尽欢，至于双方真正的主角，却是在宴席中途避席而去。
在远离中厅宴席的一处书房中，西门庆同卢俊义相对而坐，话题却是转到了两家各自铺排的私盐生意。
一番看似随意的交谈后，卢俊义方才点出今日宴请西门庆的正题，乃是想要将自家的一些生意扩展到山东地面，现今西门庆既然任了山东物流所的副使，却是成了其中最重要的一环。
这些生意自然不是寻常买卖，山东地界的私盐这一块有西门庆自家掌着，卢俊义自然不会插手。不过其余马匹、精铁以及粮食几项，若能顺利沟通山东河北两地，其间利润同样不可小觑。
二十五万贯的新发交钞，以后每年还有十万贯的孝敬，这就是卢俊义开出的价码，委实惊人。
不过，西门庆本人也是资财巨万，自身也有理财手段，或许当今官家喜欢这等银钱现钞，他却未必。
仔细考量了一下，西门庆方才开口道：“听闻卢员外同辽地往来密切，我意将每年的银钱换做战马，不知卢员外能否应承下来？”
依着大名府马市的价格，一匹正当得用的战马价钱在三百贯上下，十万贯就是整整三百匹战马，这可绝对不是一个小数目。以西军之强悍，攻略青塘诸州，耗费无数心血，也不过才建了五千白梃军，得用战马也不过在七八千之数。
“两百匹战马，缺额由普通马匹一比二的比例补全！”
卢俊义心中默算了一回，最终给出了一个折中方案，脸上带出几分苦笑道，“这战马在辽地亦是控制极严，每年两百，已是在下能力极限，再多却是不能啦！”
“行，两百就两百！”
西门庆也知道战马之稀缺，现今大宋军制中所谓的骑兵，坐骑大都是田马的标准，耐不得高强度的长途奔袭。纵是如此，这数目也是极为稀少。反倒是一些大户和士大夫的家中，往往都会饲养几匹良马用以代步。