（）第15章：咖啡屋
秋风阵阵，细雨霏霏，路边的咖啡屋里，生意显得热闹起来。也许是凉风所致，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，吴厂长和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外，50%的配套设备。”吴厂长说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%，搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，吴厂长往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是建校500多年的名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
吴厂长听到这句话，不高兴地说：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，想了想，讨价还价地说道，“洪堡大学，怎么样？”
“洪堡？”吴厂长像是不熟悉这个地方，用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇，马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他，“这是柏林的名校。”
“好吧。”吴厂长看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“吴先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”吴厂长站起来，又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了，窗幕后的李英杰走出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”吴厂长摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头，对身旁的小秘书说，“通知德方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”吴厂长坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答道，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在由孙水侯租赁，人家说了算了。”
“租赁的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”吴厂长不太高兴地说，“孙水侯为什么租赁这个厂子，那是为了泄私愤，报李金铸的一箭之仇。现在，李金铸出国了，工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边看一边问道。
“少说……也得70%吧？”吴厂长看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”吴厂长此时有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“吴厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70%的比例，吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“吴厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向霍总汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物，大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧！我来到霍总办公室时，看到他面对一纸《域外传真》，显了一脸浓浓的愁容。
“writer。”他淡淡地招呼我一声，然后看了看手表，“sorry，我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵，用不了。”看到他的样子，我立即告诉他，“tenminutes。Ample！”
“十分钟？”他对我的简约感到很意外，“你是有事儿问我？”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我？”警敏的他突然站立起来，掏出一支“大中华”扔给我，“什么事儿？”
哦，我想了想，没有马上开口。
不知怎么，看到他的样子，我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去，通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他想让我注意一下孙水侯，看他最近是否与吴厂长联系过？由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而，不知道怎么了，在几天的接触中，我这个“卧底”却对我的侦察对象慢慢地产生了一种怪怪的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入，对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉，使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来，就是想把这事透露给霍总，让他坚定对孙水侯的信心。
可是，看到他这副冷冷的神情，我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总，毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密，不是在出卖朋友吗？
“嗯！”我使劲儿地吸了一口手里的烟，知道该怎么做了，“霍总啊，你对孙水侯租赁的事是怎么想的？是想租赁期满后就把他赶走？还是支持他长期干下去？”
“哪……你看呢？”毕竟是老狐狸，时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了，你比我更了解他。”我把问号返了过
“哦，我们也只是生意往来……他创业初期，我支持过他。”霍总站起来，倒剪着手在地板上踱了几步，“不过，他到底是个体户呀。有些事儿，我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“我想告
诉你，孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外，他的手里，……可能拿到了一张王牌！”
“王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了我一句，“听说，他要购买一批进口设备……”
“是啊，他确实想了……可惜，并未付诸行动。”
“为什么？”
“因为，他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格，“看来，我们是芝麻杆儿打狼，两头儿害怕呀！来，看看这个……”说着，他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼，这个姓吴的……看着传真件，我心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢？
看来，即使那40万元是真的，也没买动他的心啊！
怪不得霍总看着这份传真发愁，他是让吴青的话给闹腾得心烦啊！
我这一席话，应该冰释他心中的疑团了吧！
“时间到了，我该走了。”我看了看手表，说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来，他冲着外面的秘书大声喊道，“马上请孙水侯过来。哦，就说writer在这儿。中午我们去重化宾馆，我请客！”
第15章：咖啡屋
秋风阵阵，细雨霏霏，路边的咖啡屋里，生意显得热闹起来。也许是凉风所致，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，吴厂长和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外，50%的配套设备。”吴厂长说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%，搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，吴厂长往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是建校500多年的名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
吴厂长听到这句话，不高兴地说：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，想了想，讨价还价地说道，“洪堡大学，怎么样？”
“洪堡？”吴厂长像是不熟悉这个地方，用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇，马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他，“这是柏林的名校。”
“好吧。”吴厂长看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“吴先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”吴厂长站起来，又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了，窗幕后的李英杰走出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”吴厂长摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头，对身旁的小秘书说，“通知德方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”吴厂长坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答道，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在由孙水侯租赁，人家说了算了。”
“租赁的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”吴厂长不太高兴地说，“孙水侯为什么租赁这个厂子，那是为了泄私愤，报李金铸的一箭之仇。现在，李金铸出国了，工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边看一边问道。
“少说……也得70%吧？”吴厂长看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”吴厂长此时有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“吴厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70%的比例，吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“吴厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向霍总汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物，大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧！我来到霍总办公室时，看到他面对一纸《域外传真》，显了一脸浓浓的愁容。
“writer。”他淡淡地招呼我一声，然后看了看手表，“sorry，我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵，用不了。”看到他的样子，我立即告诉他，“tenminutes。Ample！”
“十分钟？”他对我的简约感到很意外，“你是有事儿问我？”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我？”警敏的他突然站立起来，掏出一支“大中华”扔给我，“什么事儿？”
哦，我想了想，没有马上开口。
不知怎么，看到他的样子，我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去，通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他想让我注意一下孙水侯，看他最近是否与吴厂长联系过？由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而，不知道怎么了，在几天的接触中，我这个“卧底”却对我的侦察对象慢慢地产生了一种怪怪的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入，对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉，使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来，就是想把这事透露给霍总，让他坚定对孙水侯的信心。
可是，看到他这副冷冷的神情，我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总，毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密，不是在出卖朋友吗？
“嗯！”我使劲儿地吸了一口手里的烟，知道该怎么做了，“霍总啊，你对孙水侯租赁的事是怎么想的？是想租赁期满后就把他赶走？还是支持他长期干下去？”
“哪……你看呢？”毕竟是老狐狸，时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了，你比我更了解他。”我把问号返了过
“哦，我们也只是生意往来……他创业初期，我支持过他。”霍总站起来，倒剪着手在地板上踱了几步，“不过，他到底是个体户呀。有些事儿，我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“我想告
诉你，孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外，他的手里，……可能拿到了一张王牌！”
“王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了我一句，“听说，他要购买一批进口设备……”
“是啊，他确实想了……可惜，并未付诸行动。”
“为什么？”
“因为，他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格，“看来，我们是芝麻杆儿打狼，两头儿害怕呀！来，看看这个……”说着，他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼，这个姓吴的……看着传真件，我心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢？
看来，即使那40万元是真的，也没买动他的心啊！
怪不得霍总看着这份传真发愁，他是让吴青的话给闹腾得心烦啊！
我这一席话，应该冰释他心中的疑团了吧！
“时间到了，我该走了。”我看了看手表，说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来，他冲着外面的秘书大声喊道，“马上请孙水侯过来。哦，就说writer在这儿。中午我们去重化宾馆，我请客！”
第15章：咖啡屋
秋风阵阵，细雨霏霏，路边的咖啡屋里，生意显得热闹起来。也许是凉风所致，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，吴厂长和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外，50%的配套设备。”吴厂长说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%，搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，吴厂长往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是建校500多年的名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
吴厂长听到这句话，不高兴地说：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，想了想，讨价还价地说道，“洪堡大学，怎么样？”
“洪堡？”吴厂长像是不熟悉这个地方，用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇，马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他，“这是柏林的名校。”
“好吧。”吴厂长看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“吴先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”吴厂长站起来，又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了，窗幕后的李英杰走出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”吴厂长摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头，对身旁的小秘书说，“通知德方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”吴厂长坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答道，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在由孙水侯租赁，人家说了算了。”
“租赁的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”吴厂长不太高兴地说，“孙水侯为什么租赁这个厂子，那是为了泄私愤，报李金铸的一箭之仇。现在，李金铸出国了，工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边看一边问道。
“少说……也得70%吧？”吴厂长看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”吴厂长此时有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“吴厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70%的比例，吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“吴厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向霍总汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物，大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧！我来到霍总办公室时，看到他面对一纸《域外传真》，显了一脸浓浓的愁容。
“writer。”他淡淡地招呼我一声，然后看了看手表，“sorry，我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵，用不了。”看到他的样子，我立即告诉他，“tenminutes。Ample！”
“十分钟？”他对我的简约感到很意外，“你是有事儿问我？”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我？”警敏的他突然站立起来，掏出一支“大中华”扔给我，“什么事儿？”
哦，我想了想，没有马上开口。
不知怎么，看到他的样子，我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去，通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他想让我注意一下孙水侯，看他最近是否与吴厂长联系过？由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而，不知道怎么了，在几天的接触中，我这个“卧底”却对我的侦察对象慢慢地产生了一种怪怪的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入，对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉，使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来，就是想把这事透露给霍总，让他坚定对孙水侯的信心。
可是，看到他这副冷冷的神情，我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总，毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密，不是在出卖朋友吗？
“嗯！”我使劲儿地吸了一口手里的烟，知道该怎么做了，“霍总啊，你对孙水侯租赁的事是怎么想的？是想租赁期满后就把他赶走？还是支持他长期干下去？”
“哪……你看呢？”毕竟是老狐狸，时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了，你比我更了解他。”我把问号返了过
“哦，我们也只是生意往来……他创业初期，我支持过他。”霍总站起来，倒剪着手在地板上踱了几步，“不过，他到底是个体户呀。有些事儿，我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“我想告
诉你，孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外，他的手里，……可能拿到了一张王牌！”
“王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了我一句，“听说，他要购买一批进口设备……”
“是啊，他确实想了……可惜，并未付诸行动。”
“为什么？”
“因为，他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格，“看来，我们是芝麻杆儿打狼，两头儿害怕呀！来，看看这个……”说着，他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼，这个姓吴的……看着传真件，我心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢？
看来，即使那40万元是真的，也没买动他的心啊！
怪不得霍总看着这份传真发愁，他是让吴青的话给闹腾得心烦啊！
我这一席话，应该冰释他心中的疑团了吧！
“时间到了，我该走了。”我看了看手表，说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来，他冲着外面的秘书大声喊道，“马上请孙水侯过来。哦，就说writer在这儿。中午我们去重化宾馆，我请客！”
第15章：咖啡屋
秋风阵阵，细雨霏霏，路边的咖啡屋里，生意显得热闹起来。也许是凉风所致，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，吴厂长和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外，50%的配套设备。”吴厂长说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%，搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，吴厂长往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是建校500多年的名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
吴厂长听到这句话，不高兴地说：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，想了想，讨价还价地说道，“洪堡大学，怎么样？”
“洪堡？”吴厂长像是不熟悉这个地方，用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇，马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他，“这是柏林的名校。”
“好吧。”吴厂长看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“吴先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”吴厂长站起来，又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了，窗幕后的李英杰走出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”吴厂长摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头，对身旁的小秘书说，“通知德方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”吴厂长坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答道，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在由孙水侯租赁，人家说了算了。”
“租赁的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”吴厂长不太高兴地说，“孙水侯为什么租赁这个厂子，那是为了泄私愤，报李金铸的一箭之仇。现在，李金铸出国了，工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边看一边问道。
“少说……也得70%吧？”吴厂长看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”吴厂长此时有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“吴厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70%的比例，吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“吴厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向霍总汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物，大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧！我来到霍总办公室时，看到他面对一纸《域外传真》，显了一脸浓浓的愁容。
“writer。”他淡淡地招呼我一声，然后看了看手表，“sorry，我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵，用不了。”看到他的样子，我立即告诉他，“tenminutes。Ample！”
“十分钟？”他对我的简约感到很意外，“你是有事儿问我？”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我？”警敏的他突然站立起来，掏出一支“大中华”扔给我，“什么事儿？”
哦，我想了想，没有马上开口。
不知怎么，看到他的样子，我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去，通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他想让我注意一下孙水侯，看他最近是否与吴厂长联系过？由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而，不知道怎么了，在几天的接触中，我这个“卧底”却对我的侦察对象慢慢地产生了一种怪怪的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入，对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉，使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来，就是想把这事透露给霍总，让他坚定对孙水侯的信心。
可是，看到他这副冷冷的神情，我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总，毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密，不是在出卖朋友吗？
“嗯！”我使劲儿地吸了一口手里的烟，知道该怎么做了，“霍总啊，你对孙水侯租赁的事是怎么想的？是想租赁期满后就把他赶走？还是支持他长期干下去？”
“哪……你看呢？”毕竟是老狐狸，时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了，你比我更了解他。”我把问号返了过
“哦，我们也只是生意往来……他创业初期，我支持过他。”霍总站起来，倒剪着手在地板上踱了几步，“不过，他到底是个体户呀。有些事儿，我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“我想告
诉你，孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外，他的手里，……可能拿到了一张王牌！”
“王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了我一句，“听说，他要购买一批进口设备……”
“是啊，他确实想了……可惜，并未付诸行动。”
“为什么？”
“因为，他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格，“看来，我们是芝麻杆儿打狼，两头儿害怕呀！来，看看这个……”说着，他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼，这个姓吴的……看着传真件，我心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢？
看来，即使那40万元是真的，也没买动他的心啊！
怪不得霍总看着这份传真发愁，他是让吴青的话给闹腾得心烦啊！
我这一席话，应该冰释他心中的疑团了吧！
“时间到了，我该走了。”我看了看手表，说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来，他冲着外面的秘书大声喊道，“马上请孙水侯过来。哦，就说writer在这儿。中午我们去重化宾馆，我请客！”
第15章：咖啡屋
秋风阵阵，细雨霏霏，路边的咖啡屋里，生意显得热闹起来。也许是凉风所致，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，吴厂长和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外，50%的配套设备。”吴厂长说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%，搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，吴厂长往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是建校500多年的名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
吴厂长听到这句话，不高兴地说：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，想了想，讨价还价地说道，“洪堡大学，怎么样？”
“洪堡？”吴厂长像是不熟悉这个地方，用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇，马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他，“这是柏林的名校。”
“好吧。”吴厂长看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“吴先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”吴厂长站起来，又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了，窗幕后的李英杰走出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”吴厂长摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头，对身旁的小秘书说，“通知德方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”吴厂长坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答道，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在由孙水侯租赁，人家说了算了。”
“租赁的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”吴厂长不太高兴地说，“孙水侯为什么租赁这个厂子，那是为了泄私愤，报李金铸的一箭之仇。现在，李金铸出国了，工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边看一边问道。
“少说……也得70%吧？”吴厂长看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”吴厂长此时有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“吴厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70%的比例，吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“吴厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向霍总汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物，大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧！我来到霍总办公室时，看到他面对一纸《域外传真》，显了一脸浓浓的愁容。
“writer。”他淡淡地招呼我一声，然后看了看手表，“sorry，我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵，用不了。”看到他的样子，我立即告诉他，“tenminutes。Ample！”
“十分钟？”他对我的简约感到很意外，“你是有事儿问我？”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我？”警敏的他突然站立起来，掏出一支“大中华”扔给我，“什么事儿？”
哦，我想了想，没有马上开口。
不知怎么，看到他的样子，我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去，通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他想让我注意一下孙水侯，看他最近是否与吴厂长联系过？由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而，不知道怎么了，在几天的接触中，我这个“卧底”却对我的侦察对象慢慢地产生了一种怪怪的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入，对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉，使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来，就是想把这事透露给霍总，让他坚定对孙水侯的信心。
可是，看到他这副冷冷的神情，我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总，毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密，不是在出卖朋友吗？
“嗯！”我使劲儿地吸了一口手里的烟，知道该怎么做了，“霍总啊，你对孙水侯租赁的事是怎么想的？是想租赁期满后就把他赶走？还是支持他长期干下去？”
“哪……你看呢？”毕竟是老狐狸，时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了，你比我更了解他。”我把问号返了过
“哦，我们也只是生意往来……他创业初期，我支持过他。”霍总站起来，倒剪着手在地板上踱了几步，“不过，他到底是个体户呀。有些事儿，我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“我想告
诉你，孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外，他的手里，……可能拿到了一张王牌！”
“王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了我一句，“听说，他要购买一批进口设备……”
“是啊，他确实想了……可惜，并未付诸行动。”
“为什么？”
“因为，他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格，“看来，我们是芝麻杆儿打狼，两头儿害怕呀！来，看看这个……”说着，他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼，这个姓吴的……看着传真件，我心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢？
看来，即使那40万元是真的，也没买动他的心啊！
怪不得霍总看着这份传真发愁，他是让吴青的话给闹腾得心烦啊！
我这一席话，应该冰释他心中的疑团了吧！
“时间到了，我该走了。”我看了看手表，说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来，他冲着外面的秘书大声喊道，“马上请孙水侯过来。哦，就说writer在这儿。中午我们去重化宾馆，我请客！”
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